Senior Account Manager Simulationslösungen (m/w/d)

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Permanent
Full-time (40 hours), Flexible work

Senior Account Manager Simulationslösungen (m/w/d)

Job description

Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden)
Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (z. B. CFD, FEM, MKS, Systemsimulation)
Trusted Advisor, dh. technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für unsere Kunden
Identifikation von Kundenbedürfnissen, technischen Herausforderungen und Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in Bezug auf mögliche Digitalisierungsstrategien
Verantwortung für Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlungen von komplexen und zukunftsweisenden Simulationsprojekten und deren Einbindung in die digitale Wertschöpfungskette
Analyse und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen

Requirements

Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung in Produktentstehungsprozessen, idealerweise im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS, Systemsimulation)
Relevante Berufserfahrung im lösungsorientierten (Software-) Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL) und grundlegende Kenntnisse gängiger CAD-Tools (Siemens NX, CATIA, SolidWorks)
Einsatz moderner, beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN-, Value-, Solution Selling)
Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebszertifizierungen sind von Vorteil
Teamorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten gepaart mit hoher intrinsischer Motivation und Flexibilität
Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken sowie eine exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse und eine vertriebstypisch ausgeprägte Bereitschaft zu unseren Kunden zu reisen

What is special about this job

Du willst Technologie, Beratung und Vertrieb verbinden?

Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Zukunft technischer Produktentwicklung. In dieser Schlüsselrolle bist du zentrale*r Ansprechpartner*in für unsere Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Beratung bis zum Vertragsabschluss – und begleitest sie bei der optimalen Nutzung moderner Simulationslösungen.

Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum
Arbeiten an der Schnittstelle von Technik, Beratung und Vertrieb
Fokus auf CST-Technologie als Innovationstreiber
Kollegiales Umfeld, offene Unternehmenskultur und Raum für Weiterentwicklung

About CENIT

CENIT is a leading IT Consulting and Software company with 29 locations in nine countries globally
Guided by the vision of being the champion for process digitization, we enable and secure the technological advantage of our customers.
More than 900 employees from 30 nations are committed to preparing companies for the future.
Our values: partnership-based, entrepreneurial, future-oriented, dynamic, trusting.