Vice President Sales – SAP Solutions (m/w/d)

Job description

Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau unseres SAP-Geschäftsbereichs und leitest ein sehr erfahrenes Vertriebsteam. Du entwickelst und implementierst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, um unsere Marktposition zu stärken und neue Geschäftsfelder zu erschließen.

• Rekrutierung, Schulung, Coaching und Führung des Vertriebsteams, einschließlich Festlegung von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden auf C-Level und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit mit Fokus auf nachhaltiger Geschäftsentwicklung
• Als Mitglied des SAP SOLUTIONS Leadership Teams aktive Gestaltung unseres Wachstum, dh. Entwicklung vom langjährig erfolgreichen SAP PLM Partner zum holistischen SAP Partner für unsere Kunden 
• Strategische Vertriebsverantwortung für unsere SAP S/4HANA, SAP Cloud Solutions, SAP Business Technology Platform (BTP) und weiteren SAP-bezogenen Angebote über alle Entities hinweg - sowohl national als auch international
• Steigerung des Umsatzwachstums durch Neukundengewinnung und Upselling bei Bestandskunden sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms; kontinuierliche Verbesserung und Optimierung des Vertriebsprozesses und Implementierung von Best Practices und innovativer Vertriebsmethoden
• Identifizierung neuer Markttrends und Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung innovativer Lösungsangebote
• Verantwortung für Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf C-Level-Ebene in den Bereichen Industrie, Logistik, Automotive, Maschinenbau und Fertigung
• Vertragsverhandlungen: Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern (Preisgestaltung, Vertragsbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen)

Requirements

• Abgeschlossenes Studium oder technische Ausbildung mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement von SAP-Lösungen sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer (internationalen) leitenden Position im SAP-Umfeld gepaart mit einem guten Verständnis für Technologiemärkte
• Tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden im SAP-Bereich und fundierte Kenntnisse über relevante Geschäftsprozesse in Cloud- und Digitalisierungsumgebungen
• Ausgeprägtes Netzwerk im SAP-Umfeld und IT-Branche, sowie Fähigkeit, diese Kontakte für strategische Partnerschaften und Geschäftsentwicklungen zu nutzen
• Enge Zusammenarbeit mit dem SAP-Partnernetzwerk und Sicherstellung einer erfolgreichen Co-Selling-Strategie mit SAP
• Hohe (interne und externe) Kunden- und Zielgruppenorientierung sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Entscheidungsstärke mit ausgewiesener Hands-on-Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations- und Durchsetzungsstärke in Verbindung mit Enthusiasmus, Empathie und hoher Sozialkompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
• Teamplayer mit dezidierter Führungserfahrung dezentraler Teams und nachweislicher Erfahrung im Change-Management, idealerweise in einer (internationalen) Matrix-Organisation